Neuro Sell es otro de los libros del conocido
Simon Hazeldine y aborda conceptos, resultados de investigación y un modelo para la realización de ventas novedoso e interesante:
The Neuro Sell Brain Friendly Selling process.
Aunque el libro está lleno de ideas, sugerencias y técnicas aplicables en distintos momentos de un proceso de venta, lo más interesante resulta desde nuestro punto de vista este modelo que divide la venta en un proceso de 5 fases :
- Consideración
- Maximización del confort
- Establecimiento del contexto y los catalizadores
- Convencer
- Cerrar la venta
Psicólogo clínico de formación y práctica, actualemente trabajando en Marketing Digital. Aplicando la Analítica Digital, la Optimización de Conversiones y la Personalización web a la mejora de negocios.
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